Alexander Derevitsky: "School of sales" en andere boeken

2024 Auteur: Leah Sherlock | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 05:45

A. A. Derevitsky staat bekend als businesscoach en auteur van boeken over verkoop. Als geoloog van opleiding reisde hij met expedities naar Kamtsjatka, Kolyma en de Kaukasus. Hij schreef kunstwerken over deze periode van zijn leven en publiceerde ze online. In de jaren 90 hield hij zich bezig met handel, de verkoop van verschillende goederen en diensten. De zaken gingen zo goed dat ze niet onopgemerkt bleven door de hoofden van handelsondernemingen, en sinds 1994 ontwikkelt Alexander Derevitsky trainingen over onderhandelen en verkopen.

“Slavische Verkoopschool”

Derevitsky werd de oprichter van de "Slavic School of Sales", waar hij leerde overredingsmethoden te gebruiken in de verkoop, die in hun werk worden gebruikt door inlichtingenofficieren en diplomaten, acteurs en showmannen. Alexander Anatolyevich verhief de verkoop tot de rang van moderne kunst, met het argument dat tactieken enpsychoanalyse.

Alexander Derevitsky's "School of Sales" is qua onderwijsmethodologie vergelijkbaar met de school voor vechtsporten, waar ze in het beginstadium uit het hoofd geleerde technieken leren - "draai je hand zo, zet je voet hier." Op het volgende niveau scherpen ze de techniek aan en laten ze tientallen situaties zien waarin deze techniek werkt. Dat wil zeggen, ze leren de basistechniek en leren deze toe te passen in verschillende situaties. Op een hoger niveau leren ze de vormen van beweging, dan de vormloze stijl. De persoon die het bezit is niet gebonden aan specifieke technieken en bedenkt onderweg nieuwe manieren van bescherming.

Derevitsky merkt op dat veel scholen niet verder gaan dan de standaardset van technieken. Het voordeel van deze benadering is dat een persoon kan worden geleerd om typische aanvallen te weerstaan, zelfs zonder theorie. Minus - als de vijand meer geletterd is en andere uitrusting bezit, waarvan een persoon niet weet hoe hij zichzelf moet beschermen, zal de strijd verloren gaan. De school van Alexander Derevitsky leert ook de eenvoudigste verkooptechnieken aan het begin van de reis, leert je vervolgens om ze te systematiseren en een hoger niveau te bereiken - om bezwaren en vragen van klanten te voorkomen, je aan te passen aan de klant en deze te bestuderen.

Werken van Derevitsky

In 2002 werd Alexander Anatolyevich de beste coach in Rusland, in 2004 trad hij toe tot de top tien van beste Russisch sprekende coaches en werd hij de eigenaar van het TACIS-certificaat. In 2014 overleed een uitmuntende salescoach. Hij liet een rijke bibliotheek achter. Derevitsky deelt zijn ervaring en kennis op de pagina's van boeken zoals "Agent's Cheat Sheet", "Courseagenten", "Art-Hose", "Partisan War with the Employer", "Commercial Intelligence", "The Art of a Fighting Talker", "Negotiation Brakes". De bekendste boeken van Alexander Derevitsky zijn:

• "Op zoek naar een koper";
• "School of Sales";
• "Overige verkopen";
• "Verkoop personalisatie".

“Overige verkopen”

In dit boek beschouwt de auteur verkopen als een krijgskunst. In het eerste deel geeft hij voorbeelden uit zijn eigen praktijk, in het tweede deel deelt hij recepten voor een succesvolle verkoop. Alexander Derevitsky beweert dat dergelijke methoden niet eenvoudig kunnen worden geleerd en altijd kunnen worden gebruikt. Je moet je altijd laten leiden door de situatie, en hiervoor moet de verkoper flexibel zijn.

De auteur richt zijn werk tot degenen die kunnen verkopen, graag iets van zichzelf willen uitvinden en anders willen zijn dan anderen. In het boek "Overige Verkoop" deelt de auteur voornamelijk technieken en technieken, en het zal een goede hulp zijn voor degenen die liever op beproefde manieren werken. Hier probeert de auteur de lezer niet alleen te leren kijken en luisteren, maar ook te denken en anders te zijn. In zijn volgende boek gaat hij dieper in op deze kwesties.

“Verkoop personalisatie”

In dit werk vernietigt Derevitsky talloze stereotypen. Geleerde zinnen, tools, technieken, NLP-tools zijn optionele dingen voor een succesvolle verkoop. De auteur deelt tips en gedachten,die helpen de gebruikelijke benadering van het verkoopproces te veranderen. Velen werken volgens uit het hoofd geleerde formules en teksten en proberen niet voor elke koper een individuele benadering te vinden, wat hen alleen maar afschrikt. Dit heeft een extreem negatief effect op de verkoop.

Het boek van Alexander Derevitsky bevat veel praktische adviezen die in de praktijk kunnen worden toegepast. De auteur legt uit dat formules en teksten soms worden samengesteld door mensen die nog nooit hebben verkocht. Het is de verkoper die met de koper communiceert. En zijn details over het product zijn geen verkoop, de woorden moeten gericht zijn aan een specifieke persoon, en hij, deze persoon, moet het horen.

Het boek is gebaseerd op voorbeelden uit de verkooppraktijk van de auteur. Het is specifiek gericht op degenen die verkopen - niet op ondernemers of marketeers. De lezer zal hier veel nuttige en interessante ideeën vinden die in praktijk kunnen worden gebracht.

Koperjacht

Alexander Derevitsky heeft altijd gezegd dat verkopen een vaardigheid is. Dit is wat hij zijn luisteraars en lezers leerde - om acteervaardigheden en de ervaring van speciale diensten in hun werk te gebruiken. De auteur is al meer dan een dozijn jaar persoonlijk betrokken bij de verkoop. Het lijdt geen twijfel dat hij bekend is met de fijne kneepjes en eigenaardigheden van de handel op de Russische markt. Dat wil zeggen, hij nodigt zijn lezers uit om te bespreken waar hij dagelijks mee te maken had. Er zijn schetsen over onderhandeling, verkooptechnieken, zakelijke communicatie en persoonlijke verkooptechnieken.

Dit boek is een uitstekende tutorial voor verkopers, verkoopmanagers en degenen diewil de onderhandelingen winnen. De auteur laat duidelijk zien dat in de meeste gevallen de klant het bedrijf beoordeelt volgens een veel groter aantal criteria dan het lijkt voor de verkoper. Vaak komen zijn behoeften niet overeen met wat de laatste ervan vindt. Derevitsky geeft de voorkeur aan verbale kanalen: welke vragen moet hij aan de koper stellen, welke woorden moet hij zeggen. Degenen die geïnteresseerd zijn in succesvolle verkopen, zullen in dit boek veel praktische adviezen vinden. Het boek is niet geschreven in de vorm van een handleiding of leerboek, het bestaat uit de verhalen van een businesscoach en zijn studenten.

“Verkoopschool”

Dit werk van Derevitsky mag gerust een lezer van de strijd tegen bezwaren genoemd worden. De auteur vertelt op boeiende wijze over alle stadia van klantweerstand en biedt specifieke regelingen om hun bezwaren tegen te gaan. Het boek combineert de overtuigingsprincipes op basis van de praktijken die worden gebruikt in het werk van psychoanalytici en diplomaten. Het boek is nuttig voor managers van elk niveau, verkopers en consultants, businesscoaches en verkooporganisatoren.

In het boek van Alexander Derevitsky "School of Sales" is meer dan één generatie marketeers en verkopers opgegroeid. Maar de door de auteur voorgestelde methode is vandaag nog steeds relevant. Het belangrijkste in sales is het kunnen vinden van een benadering van uw klant of partner, om hem te overtuigen van het belang van het voorgestelde product. De winnaar is degene die weet hoe hij met de klant moet communiceren. De auteur biedt meer dan vierhonderd technieken om met bezwaren om te gaan. Ze zijn geschreven in de vorm van algoritmen - aanpassen en toepassen!